北京盛大遠(yuǎn)航科技發(fā)展有限公司成立于2008年4月，致力于專業(yè)批發(fā)與銷售燈具、開關(guān)、消防應(yīng)急產(chǎn)品。主要代理TCL照明、曼科電工照明、美京消防應(yīng)急、夢(mèng)想家園照明等產(chǎn)品。公司代理的電工照明產(chǎn)品涵蓋了工程、商業(yè)、家居、五金等領(lǐng)域，多達(dá)30多個(gè)品項(xiàng)數(shù)百個(gè)品種系列。

經(jīng)過幾年的積累，公司已發(fā)展成為擁有四家直營(yíng)店、一個(gè)物流配送中心和數(shù)百家經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的專業(yè)化倉(cāng)儲(chǔ)連鎖批發(fā)企業(yè)，陸續(xù)承接了京滬高鐵（廊坊火車站）、北京新少年宮、航天老年活動(dòng)中心、錢學(xué)森青少年館、中國(guó)航天仿真樓，鋒創(chuàng)科技園、海航華南總部、海淀展覽館 、中鐵國(guó)際城、大新華航空大廈、中鐵花語城、鹿圈回遷樓、興城麗源、中國(guó)廣電總局家屬樓、通州高樓金第、首鋼集團(tuán)金頂陽光小區(qū)、首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)、首都師范大學(xué)、地鐵八號(hào)線（二期）等近五百個(gè)大型的工程項(xiàng)目。

使用情況詳述：

根據(jù)燈具照明的產(chǎn)品特點(diǎn)，企業(yè)不僅要售賣，還要負(fù)責(zé)燈具的安裝以及一定周期的售后維護(hù)。綜合來看，一件燈具的售賣過程類似于一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施過程，尤其是像一些大批量的采購(gòu)項(xiàng)目，需要有一個(gè)完善的項(xiàng)目流程來跟進(jìn)實(shí)施。

紅圈營(yíng)銷通過強(qiáng)大的自定義配置能力，幫助企業(yè)配置出了從客戶采購(gòu)立項(xiàng)到到產(chǎn)品配送安裝再到后期維護(hù)的項(xiàng)目實(shí)施模板。

1、立項(xiàng)：錄入客戶信息

客戶是項(xiàng)目實(shí)施的核心，每開展一個(gè)項(xiàng)目前都應(yīng)該將客戶信息詳細(xì)的錄入，這其實(shí)也是在搭建企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)庫，每一家客戶的地址、關(guān)鍵聯(lián)系人、需求信息等都是后期跟進(jìn)的核心資料。有了客戶管理表單，企業(yè)就可以把這些核心資料統(tǒng)一管理，保證客戶資料的安全、完整，同時(shí)也利于項(xiàng)目順利實(shí)施。

2、項(xiàng)目實(shí)施：客戶拜訪

進(jìn)行拜訪的目的是為了收集更多客戶信息，發(fā)掘需求，推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施。對(duì)于客戶拜訪很多企業(yè)老板都會(huì)遇到以下困擾：銷售員每次與客戶溝通的結(jié)果反饋的不及時(shí)、不全面；企業(yè)不能清晰掌握項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度和結(jié)果；銷售員對(duì)客戶和項(xiàng)目的下一步跟進(jìn)計(jì)劃不清晰。

在使用紅圈營(yíng)銷以后，案例企業(yè)全部解決了這些問題，客戶拜訪結(jié)果、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度、下一步跟進(jìn)計(jì)劃等等企業(yè)都能及時(shí)掌握，銷售員的工作也簡(jiǎn)單了很多。

業(yè)務(wù)人員每次的拜訪內(nèi)容再也不用打開電腦錄入到excel里，走出客戶辦公室拿出手機(jī)就可以錄入拜訪結(jié)果；

項(xiàng)目實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)也可以通過拍照進(jìn)行記錄，不僅自己翻閱起來方便，管理層即使不在現(xiàn)場(chǎng)也能知道現(xiàn)場(chǎng)的真實(shí)情況；

所有拜訪記錄都會(huì)形成客戶跟進(jìn)記錄，可以為以后相似項(xiàng)目的實(shí)施提供參考經(jīng)驗(yàn)。

3、項(xiàng)目信息備案

配置出的項(xiàng)目信息備案表，記錄了項(xiàng)目的所有關(guān)鍵信息。

項(xiàng)目的實(shí)施客戶、建筑面積、工程進(jìn)度等，這些是項(xiàng)目實(shí)施的背景；整個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人是誰以及關(guān)鍵人信息也做到了真實(shí)記錄，做到項(xiàng)目落實(shí)到個(gè)人；項(xiàng)目實(shí)施的現(xiàn)場(chǎng)情況如何，拍照上傳，帶有時(shí)間、客戶名稱的水印照片保證了信息的真實(shí)性。

4、建立日?qǐng)?bào)制度，把控執(zhí)行結(jié)果

人員管理就是要做到知道“每一位員工每一天的每一件事”，對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施過程管理其實(shí)就是對(duì)員工工作執(zhí)行過程的管理，工作匯報(bào)則是對(duì)工作結(jié)果進(jìn)行管理。日日總結(jié)、日日提高，做好明日工作計(jì)劃，讓工作有條不紊，按照工作的重要緊急程度合理安排時(shí)間，提高工作效率。