上海英同電氣有限公司是從事電力電子、電氣自動(dòng)化技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的專業(yè)科技型企業(yè)，專注于智能電網(wǎng)、電能質(zhì)量、電氣自動(dòng)化、電力節(jié)能、電機(jī)傳動(dòng)、新能源發(fā)電等領(lǐng)域。

公司圍繞著節(jié)能降耗、提高電網(wǎng)安全性和穩(wěn)定性、改善電能質(zhì)量等方面，自主研發(fā)形成電能質(zhì)量與電力安全、電力傳動(dòng)與節(jié)能、電氣自動(dòng)化三大領(lǐng)域的多款系列產(chǎn)品，大量應(yīng)用于電力、工業(yè)、石油等重點(diǎn)能耗行業(yè)。

公司與上海交通大學(xué)、上海大學(xué)、上海電力學(xué)院等高校密切合作，建立高素質(zhì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，目前公司基于電力電子技術(shù)的智能無(wú)功補(bǔ)償裝置總裝機(jī)數(shù)量在全國(guó)處于領(lǐng)先地位。

使用情況詳述：

案例企業(yè)有效利用紅圈營(yíng)銷，打造出了一支百余人的銷售和售后服務(wù)精英團(tuán)隊(duì)，讓企業(yè)在高速發(fā)展、業(yè)務(wù)急劇增加的同時(shí)，能夠向市場(chǎng)不斷輸出高技術(shù)含量的產(chǎn)品，同時(shí)保證為客戶提供專業(yè)化的售后服務(wù)。

1、標(biāo)準(zhǔn)化客戶拜訪工作流程

電氣設(shè)備公司的產(chǎn)品銷售方式包括項(xiàng)目型、客戶型和渠道銷售型，不論是哪種銷售方式，客戶拜訪是必不可少的一環(huán)。客戶拜訪的目的是向客戶傳遞產(chǎn)品價(jià)值、企業(yè)文化，最后贏得客戶的認(rèn)可，同時(shí)也能了解到客戶的真實(shí)需求。

一次成功的拜訪不但需要銷售員有一定的銷售技巧，還要有專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，最重要的是有高度的執(zhí)行力，能按照公司的要求認(rèn)真執(zhí)行拜訪工作。

紅圈營(yíng)銷根據(jù)案例企業(yè)的業(yè)務(wù)需求，為其配置出了標(biāo)準(zhǔn)化的客戶拜訪流程，業(yè)務(wù)人員在客戶拜訪過(guò)程中需要執(zhí)行的動(dòng)作和了解的信息都在系統(tǒng)上清晰呈現(xiàn)，例如：NS拜訪記錄、設(shè)計(jì)院拜訪記錄、盤(pán)廠拜訪記錄等，使得業(yè)務(wù)人員的客戶拜訪標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。

業(yè)務(wù)人員填寫(xiě)完相應(yīng)的內(nèi)容提交后，直屬領(lǐng)導(dǎo)馬上就能看到他的拜訪結(jié)果，并能及時(shí)給予指導(dǎo)，達(dá)到了下屬工作結(jié)果實(shí)時(shí)匯報(bào)、領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)指正的效果。

另外，所有的拜訪記錄會(huì)在該客戶檔案中形成「跟進(jìn)記錄」，每一次與客戶直接溝通的結(jié)果都是維護(hù)客情關(guān)系的寶貴經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)形成記錄檔案，方便跟進(jìn)人和領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)查看。

2、嚴(yán)格做好設(shè)備出廠前調(diào)試、返修記錄

在電力系統(tǒng)中，電氣設(shè)備是非常重要的一部分，它的運(yùn)行狀態(tài)會(huì)影響到系統(tǒng)的安全系數(shù)。電氣設(shè)備有時(shí)會(huì)受到自然因索或者人為作用的影響從而引發(fā)故障，給企業(yè)的生產(chǎn)造成一定影響。

為了保障設(shè)備安裝后有良好的運(yùn)行狀態(tài)，保證客戶滿意度，案例企業(yè)會(huì)在設(shè)備出廠前進(jìn)行嚴(yán)格的調(diào)試。紅圈營(yíng)銷為案例企業(yè)配置了標(biāo)準(zhǔn)化的調(diào)試工作流程，相關(guān)工作人員按照標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格作業(yè)，并可以利用其中的「拍照」功能上傳設(shè)備調(diào)試照片，保障設(shè)備調(diào)試的工作質(zhì)量。

3、把好售后服務(wù)最后一關(guān)

售后服務(wù)是維系客情關(guān)系的一個(gè)重要手段，企業(yè)通過(guò)專業(yè)周到的售后服務(wù)可以提高企業(yè)的信譽(yù)，進(jìn)一步贏得客戶的認(rèn)可并穩(wěn)固在客戶心中的地位。

由于電氣設(shè)備的特殊性，售后服務(wù)是案例企業(yè)非?？粗氐囊粔K，定期的調(diào)試巡檢必不可少。對(duì)于售后服務(wù)這一環(huán)，紅圈營(yíng)銷也為案例企業(yè)配置了標(biāo)準(zhǔn)化的調(diào)試、巡檢、維修等業(yè)務(wù)模塊，維保人員可以在手機(jī)上完成維保結(jié)果的匯報(bào)，非常方便。