這幾年互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起云涌，并帶動(dòng)IT消費(fèi)化大潮的到來，大量基于互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用軟件進(jìn)入企業(yè)級(jí)市場，比如Dropbox、Evernote以及Google的相關(guān)云存儲(chǔ)產(chǎn)品，而那些傳統(tǒng)的企業(yè)軟件公司，則由于背負(fù)了較大的歷史包袱，很難輕易的轉(zhuǎn)身。擁抱互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這給整個(gè)市場帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。

     以CRM為例，CRM的概念由美國Gartner集團(tuán)率先提出Gartner將其定義為辨識(shí)、獲取、保持和增加“可獲利客戶”的理論、實(shí)踐和技術(shù)手段的總稱。從這個(gè)層面來看，企業(yè)銷售部門更需要CRM系統(tǒng)來管理自己的客戶資源。然而長期以來，CRM系統(tǒng)都停留在單機(jī)階段，很多銷售人員只能通過公司的電腦進(jìn)行相關(guān)資料的錄入和管理，進(jìn)入21世紀(jì)，基于網(wǎng)絡(luò)版的CRM系統(tǒng)的推出，迅速占據(jù)了市場，這個(gè)系統(tǒng)可以讓員工隨時(shí)隨地的更新信息，保證了客戶資源管理的及時(shí)性。

     然而當(dāng)時(shí)間走到2014年，曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的網(wǎng)絡(luò)版的CRM開始陷入重重困難里：企業(yè)員工已經(jīng)越來越多的開始使用移動(dòng)辦公；社交的需求變的不可阻擋；大量優(yōu)秀的消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品成為企業(yè)員工的首選。但這個(gè)時(shí)候很多CRM都無法滿足這些需求，他們還停留在以流程為中心的管理模式中，一切服務(wù)基于PC端，沒有任何互動(dòng)。

     正是在這樣的背景下，為很多新型的CRM系統(tǒng)登上了歷史的舞臺(tái)。

     首先，這類新型產(chǎn)品-移動(dòng)CRM解決了銷售人員的第一需求：移動(dòng)。銷售人員大多數(shù)時(shí)間是在路上，他們需要隨時(shí)查閱客戶、項(xiàng)目信息，并及時(shí)得到團(tuán)隊(duì)支援，更新數(shù)據(jù)和上報(bào)信息。而移動(dòng)CRM系統(tǒng)所有的操作都可以在移動(dòng)設(shè)備商無縫呈現(xiàn)，從而大大提升了銷售人員的工作效率。

     其次，讓CRM回歸關(guān)系的管理。融合銷售流程、知識(shí)庫、團(tuán)隊(duì)協(xié)作以及日常辦公等核心功能與一體。并通過社交網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)延伸，將內(nèi)部同事、組織架構(gòu)和客戶資源整合在一起，體現(xiàn)了社交的屬性。

     第三，良好的用戶體驗(yàn)。移動(dòng)CRM上類似微信的語音溝通和類似微博的信息傳播，讓銷售人員快速獲取所需援助和信息，而移動(dòng)端上 還有名片掃描功能，讓銷售人員擺脫枯燥的信息錄入工作，且信息準(zhǔn)確度和完整度大幅提升，并實(shí)時(shí)上傳到公司的CRM系統(tǒng)中。

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